ปัญหาและอุปสรรคในการดำเนินธุกิจ
          อุปสรรคภายใน ได้แก่ เรื่องบุคลากร และการบริหารต้นทุนที่ต้องสามารถแข่งขันได้ตลอดเวลา และการค้นหานวัตกรรมใหม่ๆ
เพื่อมาพัฒนาธุรกิจ ส่วนอุปสรรคภายนอก คือ การแข่งขันที่มีค่อนข้างสูง ประเทศคู่แข่งที่น่าจับตามองในขณะนี้คือ เวียดนาม ที่กำลังมาแรง
ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์และของเล่นเด็ก รวมทั้งความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลก เพราะธุรกิจเราเน้นการส่งออกเป็นหลักถึง 95% ตลาด
ส่งออกหลักคือ สหรัฐอเมริกาและยุโรป ยกตัวอย่างที่ผ่านมามีวิกฤตการณ์ต่างๆ เช่น การแยกตัวของสหราชอาณาจักรออกจากการเป็น
สมาชิกสหภาพยุโรป ที่เรียกว่า Brexit การเกิดเหตุระเบิดในเบลเยียม การเลือกตั้งประธานาธิบดีของสหรัฐอเมริกาเมื่อปลายปี 2559 ล้วน
แล้วแต่มีผลทำให้ยอดขายลดลง เพราะผู้บริโภคมองว่าของเล่นเด็กเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยจึงชะลอการซื้อสินค้าไว้ก่อน ปัญหาอีกประการหนึ่ง
คือ อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ซึ่งเป็นปัญหาภายนอกที่ไม่สามารถควบคุมได้และส่งผลกระทบอย่างมาก รวมทั้งปัญหา
สภาพแวดล้อมของตลาดและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค ซึ่งในปัจจุบันตลาดออนไลน์เป็นตลาดที่เข้ามามีบทบาทกับหลายธุรกิจ
เราจึงต้องปรับตัวให้ทันกับกระแสโลก

          การจัดการความเสี่ยงทางการค้าระหว่างประเทศ
          ในระยะแรกที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจส่งออกเราจะให้ผู้ซื้อในต่างประเทศชำระเงินสดก่อนส่งสินค้ากับลูกค้าทุกราย แต่ในปัจจุบันเราทำ
แบบนั้นไม่ได้ โดยเฉพาะลูกค้ารายใหญ่ๆ เราจำเป็นต้องให้เครดิต แต่เราก็สบายใจและมั่นใจได้ว่าจะได้รับชำระเงินค่าสินค้าแน่นอนด้วย
บริการประกันการส่งออกของ EXIM BANK
          สำหรับการบริหารความเสี่ยงของอัตราแลกเปลี่ยน เราจะดูทิศทางค่าเงินและกำหนดราคาต้นทุนและราคาขายไว้เป็นรายปี รวมทั้ง
ทำ Forward Contract เพื่อจะได้ทราบอัตราแลกเปลี่ยนที่แน่นอน เพื่อปิดความเสี่ยงในเรื่องนี้
          ส่วนความเสี่ยงอื่นๆ ที่เกี่ยวกับการจัดจำหน่าย เราจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่าย (Distributor) ในต่างประเทศ เช่น การ
ศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลคู่ค้าในต่างประเทศจากแผนการขาย สินค้าคงเหลือ เป็นต้น
          นอกจากนี้ สินค้าของเรามีผู้บริโภคเป็นเด็กจึงมีความละเอียดอ่อนและความเสี่ยงจากการถูกฟ้องร้องจากการบริโภคสินค้าแล้วได้รับ
อันตราย เราจึงมีการทำประกันความรับผิดจากผลิตภัณฑ์ (Product Liability Insurance) ของสหรัฐอเมริกาไว้อีกด้วย

          กุญแจสู่ความสำเร็จในวันนี้
          ผู้บริหารของบริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาแบรนด์ “PlanToys” ให้เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืน โดยมุ่งเน้นผลิตสินค้า
ที่มีคุณภาพและรูปแบบไม่เหมือนใคร ทำให้เราสามารถสร้างกำไรให้ธุรกิจได้ในระยะยาวและทำการตลาดได้ง่ายขึ้น รวมทั้งการนำเสนอ
นวัตกรรมใหม่ๆ พัฒนาสินค้าให้มีจุดเด่น ปรับตัวตามเทรนด์ตลอดเวลา เช่น เราเป็นเจ้าแรกที่ทำของเล่นเด็กจากไม้ที่สามารถเล่นในน้ำได้
แตกต่างจากบางธุรกิจที่จะให้ความสำคัญกับจำนวนการผลิตและยอดขาย เห็นได้จากธุรกิจส่วนมากในไทยเน้นการผลิตภายใต้แบรนด์ลูกค้า
(Original Equipment Manufacturer : OEM) เพราะมีรายรับแน่นอนและรวดเร็วกว่า

          บริการของ EXIM BANK ช่วยธุรกิจของท่านอย่างไร
          ธุรกิจผมใช้บริการประกันการส่งออกของ EXIM BANK มานานแล้ว ช่วยเพิ่มความมั่นใจในการค้าขายที่มีการให้ Credit Term และ
เมื่อปี 2559 EXIM BANK ได้ออกบริการ “สินเชื่อส่งออกทวีค่า” ซึ่งเป็นบริการที่ให้เงินทุนหมุนเวียนและมีการชดเชยความเสียหายจากการ
ไม่ได้รับชำระเงินจากผู้ซื้อในต่างประเทศ มีอัตราดอกเบี้ยพิเศษและเงื่อนไขที่ผ่อนปรน ทำให้เรากล้าตัดสินใจไปเปิดตลาดใหม่ใน
ต่างประเทศอย่างประเทศจีนซึ่งเป็นตลาดที่มีความซับซ้อนและเราศึกษาตลาดอยู่ 4 ปีจนเราพร้อมและมั่นใจที่จะไปค้าขายด้วย โดยมี
EXIM BANK เป็นสถาบันการเงินเฉพาะกิจของรัฐเข้ามาสนับสนุน ทำให้เกิดความมั่นใจมากขึ้น

          ฝากถึงผู้ประกอบการทั่วไป และผู้ที่สนใจจะเริ่มต้นธุรกิจส่งออก-ลงทุน
          ไม่ว่าจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม ต้องศึกษาและทำความเข้าใจตลาดอย่างจริงจัง ต้องมั่นใจว่าสินค้าของคุณมีแบรนด์และมีจุดเด่นที่
แตกต่างจากคู่แข่ง อย่ากังวลเรื่องราคาว่า สินค้าราคาสูงจะขายไม่ได้ สิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์ ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพให้กับผู้บริโภค
          นอกจากนี้ จะต้องหาพันธมิตรการค้าที่ดี อย่ามองแต่ขนาดของธุรกิจของคู่ค้าว่าต้องเป็นรายใหญ่ แต่ควรหาคนที่คุยกันรู้เรื่อง มีแนวคิดการบริหารที่เหมือนกันมากกว่าผลประโยชน์ที่จะได้รับ จะได้ไม่มีปัญหาในภายหลัง
          ที่สำคัญคือ ในการทำธุรกิจอย่าเล่นกับความเสี่ยงทางการค้า จะต้องหาทางปิดความเสี่ยง เพราะเราจะได้มีเวลาไปบริหารจัดการ
เรื่องอื่นๆ และต้องทำองค์กรให้กระทัดรัดเพื่อให้มีความยืดหยุ่น เปลี่ยนแปลงหรือปรับตัวได้ทันตามกระแสโลก