 |
 |
| |
เอส.เค.เอ็น.เทรดดิ้ง
ผู้ผลิตและส่งออกรองเท้าหนังแบรนด์ดังของไทยและญี่ปุ่น |
|
|
 |
 |
| |
 |
EXIM E-NEWS ฉบับประจำเดือนมีนาคมนี้ ได้รับเกียรติจาก
คุณสังวาลย์ ชัยสงคราม และคุณพิมพ์พิชา วงศ์จันทร์ กรรมการ
บริษัท เอส.เค.เอ็น.เทรดดิ้ง จำกัด มาบอกเล่าเรื่องราวธุรกิจผลิตและ
ส่งออกรองเท้าหนังสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี ในฐานะ OEM ที่ได้รับความ
ไว้วางใจจากแบรนด์ดังทั้งในไทยและญี่ปุ่น
จุดเริ่มต้นของธุรกิจ
ธุรกิจของเราเริ่มตั้งแต่ปี 2544 ด้วยความอยากมีธุรกิจเป็นของ
ตนเอง เราช่วยกันดูแลคนละส่วน คุณสังวาลย์ดูแลงานด้านบัญชี ส่วน
คุณพิมพ์พิชาที่เคยทำงานเป็น Supervisor บริษัทรองเท้าอยู่ 8 ปี ดูแล
งานด้านการตลาด ซึ่งตอนนั้นยังไม่ค่อยรู้เรื่องการผลิตรองเท้า รู้แต่เรื่อง
การตลาด และต้องการใช้เงินทุนของตัวเองในการทำธุรกิจ |
|
|
| |
ช่วงแรกๆ ธุรกิจรองเท้ายังบูม ผู้ประกอบการในประเทศมีจำนวนไม่มาก คู่แข่งในต่างประเทศ เช่น จีน ก็ยังไม่มีออร์เดอร์เข้ามามาก
จนผลิตไม่ทัน เราเริ่มต้นจากการจ้างคนอื่นผลิตรองเท้าโดยใช้แบรนด์ EKE ของตนเองเพื่อขายภายในประเทศ ยังไม่ได้เริ่มส่งออก โดย
ส่งขายในห้างสรรพสินค้าเครือเซ็นทรัล โซโก้ อิเซตัน และโตคิว ตอนนั้นยอดขายดีมาก เรามีกลุ่มลูกค้าเป็นชาวต่างชาติ ซึ่งไม่สนใจแบรนด์ แต่พิจารณาราคาเปรียบเทียบคุณภาพ ตอนนั้นเราเปิด 3 สาขา ยอดขายเดือนละกว่าล้านบาท
แต่ปัญหาที่ประสบคือ โรงงานผลิตรองเท้าให้เราไม่ได้ทันกำหนด ส่งของไปวางขายในห้าง ทำให้สินค้าขาดสต็อก ยอดขายลดลง
ห้างก็ต้องการเปลี่ยนเอาแบรนด์อื่นเข้ามาแทนที่ของเรา ขณะที่เราก็ต้องเสียค่ามัดจำให้กับโรงงานผู้ผลิต โดยไม่มั่นใจว่าจะได้รับสินค้า
ทันกำหนดวางขาย จึงปรึกษากันว่าจะทำยังไงดี ผลสุดท้ายจึงตัดสินใจผลิตเองโดยเริ่มจากโรงงานเล็กๆ ในห้องแถว ทำให้เราสามารถ
บริหารจัดการกระบวนการผลิตและจัดจำหน่ายได้เองทั้งหมด
|
|
|
|
| |
ในการผลิตสินค้าเราเริ่มต้นจากการดีไซน์แบบแล้วไปนำเสนอ
แบรนด์รองเท้าต่างๆ โดยพิจารณาจาก Character และกลุ่มลูกค้าของ
แบรนด์นั้นๆ หรือบางครั้งเรารับแบบจากเจ้าของแบรนด์มาหาวัตถุดิบไป
นำเสนอ แบรนด์ที่ไว้วางใจเราในตอนนั้นมี 3 ราย คือ Dapper, Heavy
และ Manwood ซึ่งสั่งผลิตสินค้าคราวละจำนวนมาก ทำให้เราต้องขอ
สินเชื่อจากสถาบันการเงิน เพื่อใช้หมุนเวียนในการเป็น OEM ผลิตให้
รองเท้าแบรนด์ดังและลดการผลิตภายใต้แบรนด์ของตนเองไปก่อน
จนกระทั่งปี 2550 เราได้เริ่มต้นธุรกิจส่งออกไปตลาดญี่ปุ่น
ฝรั่งเศส และเดนมาร์ก โดยได้ลูกค้าจากการไปออกบูทแสดงสินค้า
ในต่างประเทศ หลังจากเป็น OEM ให้กับแบรนด์ลูกค้ามานานกว่า 10 ปี
เราจึงกลับมาผลิตรองเท้าในแบรนด์ของตัวเองโดยใช้ชื่อ “V Forward”
โดยครั้งแรกที่เราเริ่มคือ ดีไซน์รองเท้าทำจากหนังปลานิล เพื่อนำไป
จัดแสดงในงานของกรมประมง กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ สมเด็จ
พระเทพรัตนราชสุดาฯ สยามบรมราชกุมารีเสด็จเป็นประธานในพิธีเปิดงาน
ทรงทอดพระเนตรและรับสั่งให้เข้าเฝ้าฯ เพื่อถวายข้อมูลเกี่ยวกับการผลิต
รองเท้าด้วยหนังปลานิล ถือเป็นเกียรติสูงสุด นอกจากนี้ ยังได้รับรางวัล
การออกแบบจากงานบางกอกเมืองแฟชั่น จากนั้นมาเราก็ใช้ช่วงเวลา
ที่ว่างและวัตถุดิบที่เหลือจากการผลิตให้ลูกค้ามาผลิตรองเท้าของ
แบรนด์ตัวเองวางขายตามห้างสรรพสินค้า Event หรือหน้าโรงงาน
รวมทั้งจำหน่ายทางเว็บไซต์อย่าง Lazada เป็นต้น |
 |
|
|
| |
ความท้าทายของธุรกิจ
ประการสำคัญคือ การบริหารจัดการแรงงานมีฝีมือ เราต้องหาวิธีสร้างแรงจูงใจในการผลิตรองเท้าคุณภาพให้ทันกำหนดส่งมอบสินค้า
ให้ลูกค้า โดยให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าต่อทั้งช่างฝีมือและธุรกิจของเรา อีกประการหนึ่งคือ วัตถุดิบซึ่งเราต้องจัดหาวัตถุดิบที่แข่งขันได้กับ
ต่างประเทศ ทั้งคุณภาพและความหลากหลายของสีสันและรูปแบบ เช่น เราต้องเผชิญกับคู่แข่งอย่างจีนที่สามารถผลิตส้นรองเท้าได้
หลายแบบหลายสี ทำให้เราต้องนำเข้าชิ้นส่วนวัตถุดิบจากต่างประเทศมาประกอบเป็นส้นรองเท้า เพราะสั่งผลิตเองในประเทศก็ไม่คุ้ม เนื่องจาก Volume ไม่มากพอ แต่เรามุ่งเน้นการผลิตสินค้าให้โดนใจลูกค้าที่ต้องการเอกลักษณ์ ความปราณีต และคุณภาพ โดยไม่เกี่ยง
เรื่องจำนวนผลิต
กุญแจสู่ความสำเร็จในวันนี้
เราไม่ได้มุ่งหวังความร่ำรวยเป็นหลัก เราต้องการจะทำให้ธุรกิจเดินไปข้างหน้าอย่างมั่นคงได้ด้วยการสร้างแบรนด์รองเท้าของเราเอง จากความตั้งใจจริง เราถือว่าเรายังไม่ประสบความสำเร็จ เรายังต้องเรียนรู้และพัฒนาธุรกิจไปเรื่อยๆ โดยเฉพาะในปัจจุบันซึ่งมีคู่แข่งเยอะ
การแข่งขันค่อนข้างสูงทั้งวัตถุดิบ ราคา แรงงาน และอื่นๆ แต่ถ้าให้พูดถึงสิ่งที่ทำให้เรายังยืนอยู่ได้คือ การรักษาคุณภาพของสินค้าที่เรา
ขายให้กับลูกค้าตั้งแต่เริ่มจนถึงปัจจุบัน เรามีความตั้งใจและซื่อตรง สินค้าตัวอย่างเป็นแบบไหน งานก็เป็นแบบนั้น ไม่มีการสับเปลี่ยนวัตถุดิบ ซื่อสัตย์ จริงใจ และตรงต่อเวลา จุดแข็งอีกประการคือ เราทำได้หลายสไตล์และเน้นงานหนังเป็นส่วนใหญ่ เพราะเป็นความถนัดของเรา
ช่างของเราเป็นช่างหนังโดยเฉพาะ
บริการของ EXIM BANK
เราเริ่มปรึกษา EXIM BANK เมื่อเริ่มธุรกิจส่งออก ซึ่งช่วยธุรกิจของเราได้เยอะมาก ทำให้เรามีเงินทุนหมุนเวียนในการผลิตเพื่อส่งออก โดยเฉพาะการส่งออกไปขายในห้างสรรพสินค้าญี่ปุ่นซึ่งสั่งซื้อรองเท้าจากเราเป็นปริมาณมากในแต่ละครั้ง นอกจากนี้ EXIM BANK ยังมี
บริการตรวจสอบความน่าเชื่อถือของผู้ซื้อในต่างประเทศด้วย ทำให้เราส่งออกได้อย่างมั่นใจมากขึ้น ควบคู่กับมีเงินทุนหมุนเวียนในการ
ทำธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
ฝากถึงผู้ประกอบการและผู้สนใจจะเริ่มต้นธุรกิจส่งออก
การทำธุรกิจต้องตั้งใจ เรียนรู้ และไม่มีอะไรเกินความสามารถที่เราจะทำและปรับปรุงให้ดีขึ้นได้ ขอเพียงเราใส่ใจในรายละเอียด
ทุกอย่างของงาน ตรงเวลา และรักษาคุณภาพ เช่น บริษัทของเราได้ทำงานกับลูกค้าญี่ปุ่น ก็ได้เรียนรู้แบบอย่างที่ดีในการทำงาน ความมี
ระเบียบวินัย มีระบบในการทำงาน และเอาใจใส่ดูแลหุ้นส่วนทางธุรกิจหรือลูกค้าอย่างดี รวมทั้งให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ทางธุรกิจ ซึ่งเรา
ก็เรียนรู้ไปด้วยกัน ด้วยความตั้งใจที่จะทำหน้าที่อย่างดีที่สุด เพื่อให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า |
|
|
|
|
|
|